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重生九二之商業帝國

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第20章
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“彆一驚一乍的,慢慢說。”

老會計魯萬安比較沉穩,先招呼夏可欣坐下,又讓人取了一瓶汽水。

夏可欣咕嚕咕嚕灌了幾大口,擦一把額頭的細汗,理順呼吸後,才一五一十道出:

“剛剛金水區那邊的促銷員跟我彙報,說江州汽水,也在那邊的小賣部貼促銷海報,那海報跟咱們的幾乎一模一樣,也是再來一瓶。”

“江州汽水廠的人很無恥,連套路都抄咱們的,咱們的促銷員在那蹲了半天,就眼睜睜看著對方搶了一半的顧客,中獎率大概估算,至少有30%。”

“許多之前買咱們汽水的老顧客,看到他們吆喝,也改變立場,買了江州汽水,氣死我了。”

說到最後,年輕好勝的夏可欣,氣呼呼的捶了一下會議桌。

眾人一聽,紛紛坐不住了。

“這下子麻煩大了……”

“那接下來,該怎麼辦?”

“江州汽水的價錢,跟咱們一樣,牌子又比咱們響,咱們毫無勝算啊?”

“那咱們產線,還招人嗎?”

有人弱弱地問道。

九十年代初期,可口可樂和百事可樂、健力寶,幾乎瓜分了高階飲料市場。而物美價廉的玻璃瓶冰鎮汽水,則下沉到三線、四線的小賣部。

在周邊數市,江州汽水仗著國企牌子,幾乎吃掉了三分之二的市場。眾人本以為藉著抽獎打了一個翻身仗,結果江州汽水反手一個抄襲,立馬將大家又逼回絕路。

怎麼辦?

眾人再次沉默了。

會議室氣氛變得有些壓抑。

突如其來的噩耗,讓江浩再次成為眾人眼中的焦點。

“江州汽水廠,反應還挺快的。”

江浩心情不錯,目光掃過眾人,氣定神閒的開了一句玩笑。

可惜,大家心裡沉甸甸的,笑不出來,眼巴巴看著江浩。

啪!

江浩一拍桌子,冷峻著臉道:

“既然江州汽水廠也搞抽獎,那我們奉陪到底。”

“還抽啊?”

魯萬安渾身一顫,搖頭如搗蒜:“上次將中獎率從50%降到30%,勉強有點盈利,要是再調回去,豈不是走回虧損的老路子了,這可不行。”

江浩從容道:“繼續抽獎,但換個玩法……”

換個玩法?

眾人麵麵相覷,猜不到江浩葫蘆裡賣什麼藥。

夏可欣好奇問:“那該怎麼搞?”

江浩笑道:“集六福。”

江浩見眾人一頭霧水,於是將抽獎規則簡單敘述。

集六福,原本是後世支付寶的玩法,這個概念嚴格說也不能算是它的獨創,早些年,一些飲料食品就有收集卡通人物卡片的營銷策略,效果顯著,深受孩子們的青睞。

隨著這股風颳起,各行業也推出了許多變異版本,如銀行集六福送福袋,超市集六福送代金券,家電城集六福送小家電,新華書店集六福打9折優惠,麪包店集六福送生日蛋糕,移動營業廳集六福直接送200M寬帶……

江浩推出的集六福。

簡單、粗暴、霸氣……

直接送現金!

簡單說,瓶蓋上,改成印製六種福字:

全家福

愛國福

富強福

和諧福

友善福

敬業福

幸福汽水廠,集六福,恰巧一語雙關。

眾人一聽,頭腦發漲,愈發糊塗了。

魯萬安沉聲問:“那怎麼兌獎?”

江浩笑道:“很簡單,刮出任一福字,可兌一瓶汽水,但是……”

“集齊2個福,可兌3瓶汽水。”

“集齊3個福,可兌5瓶汽水。”

“集齊4個福,可兌10塊錢。”

“集齊5個福,可兌100塊。”

“集齊6個福字,大圓滿,即可參與瓜分100萬現金。”

100萬?

魯萬安驚得老手一哆嗦,茶蓋子咣噹掉在桌上。

一百萬啊!汽水廠工人的平均工資才三百塊,上個月支付的工資才兩萬塊,一百萬要猴年馬月才能賺回來。

“小江廠長,這個計劃太瘋狂了……”魯萬安顫聲道,雖然他很欽佩眼前這位天才少年,但不代表他會盲從,該勸的還得勸。

江浩微微一笑。

笑的很陽光,很淡定從容。

“我知道,大家乍聽到一百萬,可能被嚇壞了……”江浩笑了笑,話鋒一轉,“其實,這隻是一個噱頭,吸引顧客購買的噱頭。”

魯萬安皺眉:“那不是欺騙消費者?”

江浩正色道:“當然不是,羊毛出在羊身上,隻要我們掌控銷售進度,將這一百萬,分攤到十個月的銷售,每個月才十萬的支出,我計算過,假設在目前的銷售額翻倍的情況下,是可以做到收支平衡的。”

眾人聽到最後一句,心裡的石頭總算落下,同時也被江浩的話勾起了興趣。

“具體怎麼操作?”好學的夏可欣急問道。

江浩肅容道:“先打廣告,讓咱們的消費者都知道,幸福汽水廠的百萬抽獎,不是空頭炮,是真金白銀。”

“那怎麼讓人相信呢?”

夏可欣忽然回憶起停電那晚被人嘲笑的畫麵,微微皺起秀眉。

九十年代的老百姓,的確很淳樸,但並不代表好騙,甚至還有些小機靈、小狡黠。

“千金市骨聽說過嗎?”江浩反問。

夏可欣本能點點頭。

江浩豎起食指:“我們要做的,就是千金市骨,讓所有人看到,咱們的汽水瓶裡,的的確確有寶藏,而且是讓人一夜致富的寶藏。”

最後一句……

鏗鏘有力,慷慨激昂。

眾人眼前一亮。

情緒瞬間被點燃了。

“小江廠長,你說怎麼辦,咱們就順著你說的道走。”

魯萬安也被江浩的話勾起了興趣,驚訝地看著江浩,實在想不通,為什麼短短幾個月,這個原本木訥的孩子會脫胎換骨般成為一棵參天大樹,替幸福汽水廠眾人遮風擋雨。

“這麼年輕,卻成熟穩重,完全不像是個高中生?”

魯萬安心中忍不住高看江浩一眼。

江浩微微一笑,迎著眾人期盼的眼神,不急不慢地說道:

“咱們先印廣告。”

“要鋪天蓋地。”

“一週內,讓全江州市,甚至周邊數市,隻要咱們汽水銷售的區域,都家喻戶曉。”

“彆擔心,廣告費不會太多。咱們可以請記者寫軟文,在公交車上印上咱們的廣告,還有報亭、小賣部,那些顯眼的位置,都張貼咱們的海報。”

“最關鍵的是,要在海報上註明,咱們每個月末,會請公證處,進行頒獎,頒獎名單會公佈在江州日報上。”

江浩揚手一揮,語氣激昂。

“我要讓全市皆知。”

“買幸福汽水,一夜就變萬元戶!”

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