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燦爛歲月

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第11章
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“跟著我好好乾吧,以後你也能成為萬元戶。”周衛國輕輕拍了拍周亮的肩膀。

“我也能成為萬元戶?”周亮不敢置信的看著周衛國。

“會有這麼一天的,不過開廠做生意,投機倒把被抓起來的風險也是有的,你要是害怕,現在也可以選擇退出。”周衛國說完,仔細觀察著周亮的表情變化。

心怡服裝廠的法人,暫時還不能由他來做。

在法人出事以後,有他在,才能夠保證心怡服裝廠繼續正常運轉下去。

一九九二年以後,改革開放的大方針才真正塵埃落定。

一九九二年,纔有檔案宣告投機倒把罪廢止。

在一九九一年以前,每年都有人因為做生意被抓,其中以一九八三年的影響麵最廣,也是最為嚴重。

有些事,周衛國還是決定防範於未然,如果周亮有野心,敢於承擔風險,他不介意給周亮百分之五的股份,讓周亮富起來。

“衛國哥,我雖然不太明白你為什麼要這樣做,但隻要你決定好了,我就跟著你乾!”周亮先是遲疑,臉上很快露出堅定之色。

萬元戶對他的吸引力很大,周衛國這幾天的變化,讓他也在不知不覺的發生變化。

“好,你趕快回廠裡去準備卸貨吧。”周衛國將十元錢交給周亮以後,當即騎著車去了工商局。

雖然做生意辦民營企業的政策還有些模糊,但執照這時已經是可以辦理了。

在八零年十二月,南方城市的一位十九歲姑娘拿到了全國第一張營業執照。

不過這時,辦事的效率很低,執照冇有一個把月是不太可能拿到手。

周衛國提交資料以後,選擇了回去等訊息,隻要備案了法人是周亮,他的目的便已經達到。

執照早到手晚到手,影響就不是很大了。

周衛國從工商局出來,回到心怡服裝廠,周亮這會剛將兩貨車的貨給卸完。

附近的住戶,也早被卸貨的動靜給吸引了過來,正圍著周亮問這問那。

看到周衛國出現,立馬改將周衛國圍住了。

“周廠長,我不帶縫紉機,能不能過來上班?”

“周廠長,你這麼大廠子,隨隨便便買幾十台縫紉機,應該不用我帶縫紉機吧?”

“周廠長,如果縫紉機壞了,你是不是能賠新的啊?”

圍上來的人是各種問題,在周亮那裡冇能得到肯定的答案。

“目前,心怡服裝廠場地有限,隻招聘帶縫紉機過來上班的員工。”

“場地冇有擴張之前,暫時不會購進縫紉機,當然,等以後搬遷到新廠房以後,縫紉機肯定是會買一批。”

“在此之前,租賃大家的縫紉機,隻要不是人為因素導致的損壞,工廠無償維修,修不好的縫紉機,按照租賃時間適當進行一定補償。”周衛國慢條斯理的進行回答。

圍著周衛國的人,又問了一些問題以後,表示要回去跟家裡男人商量一下再做決定。

周衛國對此並不著急。

縫紉機對一個家庭來說是貴重財物,謹慎一些在情理之中,但八十元一個月的待遇,會有人動心的。

等他們走後,周衛國去存放布料的庫房,打開一卷一看,馬上又去打開另一卷,臉色很快變得些難看起來。

布料的質量,肯定是冇得說。

但布料的花色,就有些不符合當下的主流顏色了。

六千丈布,全都是花布,這絕對是真正的積壓庫存貨!

周衛國能說,這是趙為民不會辦事嗎?

好像要怪,隻能怪他當時把話說太大了,是親戚想做點小生意玩玩,讓看著給五六千丈布。

可當時他不把話給說大一點,以趙為民的謹慎,要六千丈不愁銷路的布,也不可能這麼輕易答應。

“衛……,周總,這布我們去退了重新換一批吧。”周亮話一出口,又連忙改口道。

老總這稱呼,現在還算是稀罕稱呼,一時有些叫不習慣。

不過他心裡是真急啊,這花布在農村都很不受歡迎,用來做衣服賣,明顯是不行。

“不必,花布做老人的衣服,做小孩的衣服都是可以。”周衛國苦笑道。

連周亮都知道花布不咋樣,這是真有些麻煩了。

“也隻能這樣了。”周亮歎氣道。

他印象裡,老人很少買新衣服,小孩都是穿哥哥姐姐穿過的衣服。

“這兩天,你先負責登記願意帶縫紉機過來的員工,告訴他們,確定過來,必須在明天晚上之前把縫紉機送過來。”

“具體做什麼衣服,我後天再專門和他們說。”周衛國稍稍沉思,馬上做出了決定。

之前做男裝,批發給縣城現有服裝店的銷售思路,必須做出調整才行了。

老人的服裝,現在是真不好賣,小孩的服裝,倒是有一點銷路,但如果是針對女娃的花衣服,銷量可以預見不會太樂觀。

重男輕女的思想,現在是真的很嚴重。

權衡利弊之後,他決定做女裙,針對年輕女性這個群體。

隻是,女裙在大城市這時可能已經開始流行起來了,但在這經濟不發達的小縣城,觀念還比較傳統,女裙並冇有流行起來。

批發給縣城現有的服裝店銷售,就變得不太可能了。

想要打開市場,要麼自建銷售渠道,要麼將產品銷售到大城市去。

前者,得自己做推廣,讓女性群體接受女裙,從而購買女裙,這無疑需要一個過程,前提也得是手裡得有一筆錢運作。

後者,暫時是更不具備可行條件了。

運輸的風險很高,導致運輸費用不便宜,價格比起大城市當地服裝廠生產出來的女裙,顯然是不具備任何優勢了。

權衡利弊,先在縣城內開幾家直營服裝店,以國外比較經典的營銷案例:三角經營法,再配合一係列的宣傳,似乎成了最好的選擇。

隻是,靠四十元錢想要在商業街開幾家直營店,肯定是遠遠不夠。

周衛國交待周亮一番以後,騎著自行車匆匆離開,來到了國有銀行。

未雨綢繆,服裝廠還冇有正式生產之前,必須將銷售渠道建立起來。

開直營店的錢,周衛國準備跟銀行貸款。

憑著用過一次的介紹信,周衛國順利見到了銀行的行長李啟兵。

跟李啟兵簡單交談兩句之後,周衛國馬上放棄了用合成照片暗示對方批一筆貸款的想法。

冇辦法,李啟兵的原則性太強了,屬於那種一心為人民服務的人。

“李行長,你如果不放心,可以明天去服裝廠看看,我們已經采購了縫紉機一百台,已經到貨的第一批縫紉機有五台了。”

“用於生產的第一批布料是六千丈,公司總資產不低於五萬元。”周衛國侃侃而談。

這既然來貸款了,肯定是直接多貸一些。

如果可以,直接將服裝廠由小作坊擴建成像模像樣的大廠。

同時,儘可能的多存生產的原材料,抓住明年將到來的通脹危機,讓資產快速翻倍。

“營業執照辦了嗎?”李啟兵思來想去,也冇想起縣城什麼時候有這麼大一家民營服裝廠。

貸款,是銀行盈利最主要的項目。

貸款任務,作為行長他是真不少,但他一直堅持的原則是,決不能因為任務重,就放棄貸款安全的原則。

眼前的年輕人,他怎麼看,都覺著像是以往冇少被他拒絕的騙子,和剛被他打發走,那個借摩托車騎著來找他貸款的騙子也冇什麼兩樣。

……

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