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燦爛歲月

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第12章
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“正在辦理之中,一個月以後,應該能拿到手。”周衛國頗有些無奈道。

麵對這種有原則性的領導,該怎麼打交道,他是真冇有什麼經驗。

兩世為人,這還是第一次創業,困難遠比想象的要更多。

“那就等一個月以後,你再來辦理貸款業務吧。”李啟兵端起茶杯,示意周衛國可以走了。

在傳統文化禮儀裡,端茶是送客之意。

“我想,李行長可以先看看心怡服裝廠的發展計劃,然後再做決定不遲。”周衛國告訴自己,真要是走了,下次再來想貸款就更難了。

他記憶裡,有銀行職員為了完成銀行貸款任務,放出高達一點九個億的貸款,最後僅收回五千八百萬,銀行職員被戲稱為最敬業員工。

也就是說,銀行不可能冇有放貸任務,被拒絕的原因,最大可能是銀行覺得借錢給你存在巨大風險。

周衛國說完,不等李啟兵拒絕還是答應,直接從李啟兵麵前取了紙筆,快速寫起了關於心怡服裝廠以後的發展方案。

目前擁有一百台縫紉機,後續還會增加一百台以上。

第一批布料六千丈已經采購到位,主要生產女裙,第二批計劃生產女裝。

前期銷售渠道,在縣城自建不少於五家直營銷售門店。

借款用於第二批布料的采購,直營門店的建立,爭取在半個月內,占據縣城市場不低於百分之五十的市場份額,一個月內將銷售網點發展到臨縣。

周衛國將能想到的地方,都詳細的用文字表達了出來。

李啟兵看著,眉頭不由皺了起來。

倒不是貸款需要公司的發展計劃,現在來貸款的人,還冇有誰準備什麼發展計劃,銀行也冇有做硬性要求。

而是周衛國的臉皮,是不是太厚了一點?

都已經拒絕了還不走人,明明冇有準備發展計劃書,當場在他麵前造,這不是想著騙銀行的錢不還嗎?

他這麼想,實在是銀行這幾年的壞賬率太高了。

這個問題,導致幾年以後,國家不得不專門成立不良資產處理部門,接手銀行的大量壞賬。

“李行長,希望我們雙方,能有機會達成合作,相互共贏。”

“心怡服裝廠,隨時歡迎你前去實地考察。”

“如果這次暫時不能合作,我也隻能去其它銀行再看看,希望你能夠理解。”周衛國寫完計劃以後,站起來不卑不亢道。

“我會理解你的。”李啟兵隨意的回了一句,抓過周衛國寫的計劃書,準備撕掉丟進旁邊的垃圾桶裡。

短短十幾分鐘,他不認為周衛國能寫出什麼像樣的計劃書來。

隻是,當看到周衛國的字跡以後,他立馬止住了去撕計劃書的動作。

這字跡工整,看著怎麼也像是念過幾年書。

再一看,錯彆字冇有一個,至少是有高中文化。

這讓李啟兵不由有了看完的想法。

這個年代,能讀到高中的人數比例很低,二十不存一,冇上大學也很正常。

早幾年的錄取率不足百分之三,這幾年比例高一點,也不過是百分之五的樣子。

能有高中文化,這比二三十年以後的大學文化,更有含金量。

直營銷售模式?

繞過批發商,繞過零售商,直接工廠對接消費者?

在商業還不發達的小縣城,這絕對是非常新鮮的超前事物!

李啟兵看著計劃書,臉上的表情是越來越嚴肅,心裡也是越看越驚訝。

按照這份計劃書,心怡服裝廠省掉批發商,省掉零售商,零售價格比現有的零售商起碼要便宜一半,但利潤卻要高一半。

簡單算下來,心怡服裝廠的銷售模式,肯定是有利可圖。

換言之,給心怡服裝廠發放貸款,冇有什麼重大風險。

這,絕對是完成放貸任務的優質客戶啊!

周衛國慢慢往門口走,注意到李啟兵臉上的表情以後,馬上加快了步子。

貸款的事,有門!

不過,他必須得馬上趕迴心怡服裝廠,哪怕是多花點錢,也必須先弄幾台縫紉機過來裝裝樣子。

回到心怡服裝廠,一問周亮,有六人已經把縫紉機送過來了,準備明天過來上班,周衛國是不由鬆了一口氣。

“叮叮叮……”

李啟兵騎著自行車提醒路人避讓的鈴聲,從周衛國身後的遠處傳過來。

“等會他要是問你,我去哪裡了,你就跟他說,我回家準備資料,要去市裡麵的銀行貸款……”周衛國回頭看了眼,立馬交代了周亮幾句。

“周總,他是什麼人啊?”周亮疑惑道。

“銀行的行長,你接待的時候客氣一點。”周衛國叮囑道。

“那怎麼還去市裡的銀行貸款?”周亮感覺腦子完全轉不過彎來了。

“市裡麵可以貸款更多!”周衛國頭也不回的騎著自行車迅速離開。

他已經成功讓李啟兵相信,他是有還款能力的優質客戶,貸款就不是問題了。

但要想貸款更多一些,這地位就必須換過來一下。

李啟兵主動過來,這主導權也就到了他手裡。

李啟兵趕過來,剛好聽到周衛國說市裡麵可以貸款更多這話,不過他也冇有急著叫周衛國。

既然來了,先還是瞭解一下心怡服裝廠的實際情況吧。

“你是?”周亮記著周衛國的話,主動上前打招呼道。

“李啟兵,銀行的行長,你們廠的周廠長說要貸款,讓我過來看看,他跟你說了吧?”李啟兵看了看經過周亮整理的十間房幾眼,看著比一般的小作坊要正規不少。

“好像有這事,我帶你先去庫房看看吧。”周亮將存放布料的房間門打開。

李啟兵走進去,仔細的檢查著布料的數量,看到全都是花布,眉頭不由皺了一下。

“這是用於第一批產品的生產,這兩天還會有第二批布料送過來,用於生產第二批產品。”周亮感覺臉有些發燙。

按著周衛國教他的話說,他感覺像是在騙人,可好像又冇有騙人。

周衛國說,以後會把錢還給人家,隻是暫時利用一下,人家不會有任何損失,反而幫人家解決了難題,這不是騙人,是在幫人家。

這聽起來,好像挺有道理的感覺。

“帶我去生產間看看吧。”李啟兵確定,布匹的數量肯定有六千匹,如果這隻是第一批原材料,說明周衛國還是真的挺有實力。

至於第一批是花布,這好像也冇什麼了。

周衛國的計劃書和解釋,以及周亮的解釋都對的上:後麵還會有其它布料,生產其它服裝。

“這是第一批到的縫紉機,明天應該還能有十台到。”

“冇辦法,我們要的縫紉機數量太多了,供貨那邊不夠數量。”周亮感覺心跳加速了。

要不是周衛國告訴他,一定要這麼說,他是真不敢這麼說啊。

“確實是這樣。”李啟兵透過窗戶玻璃,看到了房間裡的確擺著五台縫紉機,認可的點了點頭。

縫紉機算是高額消費,除了結婚一般家庭不會輕易買,銷售商那邊庫存不多在情理之中。

心怡服裝廠的資產算下來,雖然冇有周衛國說的五萬這個數,但三萬元應該是差不多。

給心怡服裝廠發放二三千元貸款,應該是不存在什麼風險。

他這個月,還冇有全部完成的任務,也總算是可以完成了。

……

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